La mogol Sonia Kashuk comparte sus secretos para el éxito

Oh HAI! Así soy yo con la maquilladora de celebridades, empresario y todo alrededor superwoman Sonia Kashuk cuando estaba en Toronto el mes pasado por un evento de prensa. No hay problema!

En realidad, pasar tiempo con ella era más como un momento importante carrera. El escenario era un comedor privado en el exclusivo para miembros Soho House, donde un grupo pequeño (no más de una docena de belleza eds) se reunieron para el té y chat maquillaje, justo cerca y personal:

Créeme cuando te digo que este tipo de cosas casi nunca sucede. (Bueno, yo sólo tengo el almuerzo con Dick página también. Aparentemente mayo era "famosa mes artista de maquillaje" para los medios canadienses.)

De todos modos, una vez que los artistas del maquillaje se vuelven lo suficientemente grande como para ser nombres, como el hogar Sonia es de su asociación de 15 años con destino -Están un poco como los propios famosos cuando vienen a la ciudad, por lo que sólo consigue el acceso limitado y por lo general un formal " sobre-escritura de" presentación. Pero no con Sonia. Ella era lo suficientemente fría como para pasar una hora de sentarse con nosotros para hablar súper sinceramente sobre su negocio y filosofía de la belleza.

Obviamente, tuvimos que colocar fuera de cada palabra. Esto es lo que hablamos:

¿Cómo surgió la idea de su línea ocurrido?

La primera vez que fui a Target a finales de 1997 con la idea de asociarse para hacer una marca de belleza. El impulso para que era lo que había hecho un libro de belleza con Cindy Crawford Cindy Crawford llama de cara básico.

Era un libro de maquillaje muy exitoso. Mientras estábamos fuera promoverlo, yo estaba en una tienda Target. Cindy estaba firmando libros y me encontré paseando por los pasillos, y recuerdo mirar una sola marca que tenía 10 diferentes tonos de lápiz labial rojo. Todo lo que podía pensar para mí fue: "Oh, Dios mío, si yo soy esto completamente abrumado y no sabría qué color elegir, ¿cómo debe sentirse la mujer promedio?" Soy un artista de maquillaje, soy una mujer, soy madre. ¿Cómo se puede navegar todo esto?

En este momento, también fue la aparición de las marcas de maquillaje en el sector de prestigio. Así Bobbi [Brown] estaba haciendo sus barras de labios y el lanzamiento al mercado de prestigio. François [Nars] seguía trabajando en su línea, al igual que Laura [Mercier]. Todos nosotros eran el grupo de artistas de maquillaje que trabajó junto al otro en ese momento en particular. Antes de esto, trabajé para Aveda, ayudándoles a conseguir su línea de maquillaje revisado y reelaborado. A medida que estas marcas maquillaje estaban emergiendo como una nueva vanguardia de la industria de la belleza, la gente me decía, "Sonia, ¿por qué no haces una marca?" Pero, por desgracia, o afortunadamente, no tenía el momento adecuado para entrar en ese mercado. Y yo estaba como, el mercado de prestigio no necesita otra marca maquillador.

Pero cuando estaba en la tienda Target y vi esta zona completamente abrumadora, pensé, ¿por qué no puede haber grandes productos en el mercado de masas?

¿Cuál fue el maquillaje como en el mercado de masas en ese momento?

Tengo que decir, y estoy totalmente honesto, como un artista de maquillaje, lo único que compré en masa fue el rimel. Debido a que las sombras de ojos eran como piedras; no se puede conseguir cualquier color fuera de ellos. Ellos no tienen buena intensidad o pigmento. Simplemente no podía conseguir la recompensa si estaba haciendo un editorial. El embalaje era como dreck; Fue horrible. Con una máscara de pestañas negro, usted no tiene que preocuparse de conseguir rentabilidad color o lo que fue el tono. Siempre he tenido esa mentalidad de que la farmacia era donde tienes tu máscara de pestañas. A día de hoy, creo que es una locura, las máscaras en el mercado de prestigio.

¿Cómo surgió la colaboración con Target le permiten producir una gran calidad a un precio de masas?

Cuando tuve este momento en Target, pensé que lo que tendría que hacer es asociarse con un minorista. Lo que significaría es que podía ir desde la fabricación hasta la venta al por menor, para que yo pudiera ir a por el mejor producto de calidad pero que sea asequible. Si decidí hacer esto por mi cuenta y lo vendo a Target Target y luego lo vendió, que tendría que cortar por la calidad, probablemente, del 60 al 75 por ciento con el fin de cumplir con los puntos de precio. Sin embargo, mediante la asociación con Target, podría comenzar con una calidad mucho más caro. He tenido asistentes trabajan conmigo en que dice: "Usted sabe Sonia, es fascinante porque he tenido maquilladores de MAC a decir que no pueden permitirse el lujo de hacer algunas de las fórmulas que haces." Debido a que tiene que pasar por tantos márgenes diferentes. MAC tiene que hacerlo, tienen que venderlo, pasa por estos tres o cuatro ciclos diferentes hasta llegar a un final de venta. Mientras que yo estaba eliminando todos que al elegir asociarse con Target.

Así que puedo decir que hay grandes fabricantes que trabajan para una gran cantidad de diferentes marcas. Y, por supuesto, vas y lo hace su propio trabajo sombra. A menudo, es posible obtener algo y podrás modificar la fórmula un poco, tal vez quiero más brillo, quiero menos. Pero hay fórmulas que tengo en la base de ellos, lo mismo es lo que hace Tom Ford. Mi crayón de labios gordito, es lo mismo que lo hace François Nars. Pero puedo estar a una cuarta parte del precio, porque no voy a través de todos estos múltiples márgenes.

¿Cómo ayudó a crear la tendencia "Masstige"?

Lo que hice fue realmente la idea de asociarse con el minorista para que pudiéramos traer a la masa de lujo. Cuando lancé en Target, tengo que decir, que fue pionera en toda una nueva tendencia en el comercio minorista porque nadie había hecho esto antes. Más allá de ser el primer artista de maquillaje para lanzar en el mercado masivo, que también era el primer individuo en pareja alguna vez con un minorista y seguir adelante con esta idea de crear una marca de belleza. Siempre se burlan de ellos; Yo digo: "Usted es un muy buen banco." Ellos me dijeron: "No sabemos la industria de la belleza. Eso es lo único. Pero nosotros sabemos cómo conseguir que el producto en las tiendas. Somos un minorista." Así que por mí manejo de mi parte del trato y los gastos de envío de su parte del trato, fue esta colaboración.

El fabricante que he elegido para ir, con quien había trabajado con cuando estaba en Aveda, nunca había tenido un cliente de mercado de masas. Sólo lo hicieron la producción para el mercado de prestigio. Así que cuando puse en marcha, todo el mundo estaba como, "Oh, Dios mío, ¿quién es ella usando?" También causó todas las otras marcas relook al envasado y Relook en fórmulas. Estoy orgulloso de decir que fue pionera en una nueva tendencia en el mercado de masas y verdaderamente siento que fue una inspiración y una parte de acuñar "Masstige" porque yo estaba llevando a la masa de lujo. Y ser capaz de mantener los niveles de precio asequible.

El grupo Lauder, que son todos amigos míos, dijo que en realidad hacen que intenten una relación con Kohl en los EE.UU., pero en realidad no funcionan. Y ahora años más tarde, es lo que Drew Barrymore está tratando de hacer con Walmart en los Estados Unidos. Y nos reímos porque ella es como, "Soy la primera marca de lujo de traer a la masa." Y yo soy como, "Espera, he estado en ninguna parte durante 15 años?"

En el mundo de hoy, hay una enorme falta de definición entre la masa y el prestigio. Creo que es genial que muchas de las compañías de cosméticos han intensificado su juego tanto en fórmulas y en el producto. Cuando hablé de estos productos hace 15 o 20 años, estoy totalmente de los compraría hoy. Hay una enorme alza en todo el ámbito de la masa y cada jugador realmente ha pagado tanto más atención a lo que están ofreciendo a las mujeres. Hay algunos muy buenos productos. No es lo que era cuando empecé.

Por lo tanto, da miedo porque la competencia es intensa. Realmente han mejorado su juego mucho. Así bien, yo tengo que seguir subiendo la apuesta. Pero sólo nos hace a todos mejores. El resultado final es que las mujeres por ahí están recibiendo lo mejor de todo lo que pueda.

Lo que ha cambiado acerca de su marca de cuando empezó?

Si usted vio la marca desde el principio hasta ahora, ha pasado por muchas iteraciones. Estoy todo sobre refrescante todo el tiempo. Siento que le da algo nuevo que ver. También sé y editores respecto belleza porque siempre "lo que viene a través del escritorio? ¿Qué va a quedar bien en una página? ¿Qué va a estallar y ser capaz de trabajar en varios niveles diferentes?" Así que hemos evolucionado mucho desde que lanzamos, pero sólo porque me aburro y estoy siempre como, "¿Qué hay de nuevo y qué es lo siguiente? ¿Qué es una cosa nueva y divertida para capturar a su audiencia?"

Cuando lanzamos, todos estábamos en plata galvanizado. Hemos puesto en marcha en cajas, por lo que ni siquiera ver cualquier color, lo cual era muy agresivo para nosotros hacemos, y nos dimos cuenta de que no era lo correcto. Hemos puesto en marcha en el otoño 0f 1999 y tuvimos una gran cantidad de prensa y un gran éxito de nuestro lanzamiento, pero con el fin de ir realmente donde teníamos que ir, nos vamos a tener que revisar a ser capaz de mostrar color. Por lo que un par de años fuera, se revisó de nuevo para mostrar el color y los números explotó. En ese entorno, no hay nadie ahí para ayudarle, por lo que es todo ojos dulces y tienes que ver lo que hay en el paquete. Pero todavía probablemente habría puesto en marcha el camino puse en marcha, ya que nos diferenció mucho de lo demás ya estaba en el mercado.

¿Por qué es tan importante la calidad?

Al final, creo que la calidad gana. Voy a decir a Target cuando una persona entra en el abastecimiento, "En todo caso, aumentar su venta al por menor un poco. No tomar nada en el estómago para tratar de ganar en el precio porque no voy a permitirlo." La razón por la que hemos crecido continuamente durante 15 años y seguir creciendo es debido a la calidad. Sigo a empujar el sobre todo el tiempo. Y nunca he paso atrás y dijo: "Ya lo tengo", al igual que, la línea es grande. Siempre estoy como, "Puede ser mejor. Puede ser más." Y sigo empujando. He estado neurótico y un dolor en el cuello sobre lo que la marca se parece. Estoy en ello literalmente 24/7.

Los Tinted Lip Bálsamo y la brillos transparentes brillos de labios, que están en envases metálicos. La mitad de las personas en el sector de prestigio no van a hacer los envases metálicos debido al peso. E incluso poner imanes en que no sucede allí. Son esos pequeños matices. Es todo sobre la atención al detalle, ya que los detalles que lo diferencian de lo que hacen los demás. También porque la marca se ejecuta de manera empresarialmente, tengo un punto de contacto con cada una fórmula única y cada uno de los matices. Es muy mamá y papá de una manera extraña en comparación con todas las grandes carreras que vendo en contra. Cuando estás L'Oréal o Revlon o Maybelline o CoverGirl, no son una sola persona. Simplemente no hay manera. Tengo la esperanza de que las personas entienden y ven que viene a través.

¿Cómo competir contra los jugadores más grandes en los pasillos de belleza?

En ciertas categorías, no puedo competir. En el rimel, las grandes armas patentar sus pinceles y mucho de ello es la tecnología de cepillo. Cuesta una fortuna para patentar un mango del cepillo. Cómo competí fue mucho antes hizo nadie, he combinado un peine en el otro lado. Por lo menos me dio un cierto sentido de singularidad. Y también para mí como un artista de maquillaje, yo siempre poner rímel y luego peinar las pestañas. Así que pensé, "¿Por qué no tiene algo que hacer una doble función, para transformarla en un producto?" Así es como me fui con el rimel por un factor de diferenciación. No había manera de que pudiera ir en contra de L'Oréal. ¿Quién iba a ser una broma?

Estoy vendiendo contra un montón de grandes nombres en el mercado. Estoy en contra de cientos de millones de dólares en dinero de la publicidad, y que hemos sobrevivido es insólito. Hace dos semanas, tuvimos las mujeres concesiones ejecutivas cosméticas de los Estados. Es como los Oscar del negocio de la belleza así que era como mi momento brillante. Gané al mejor producto para los labios en la misa por mi raso Luxe Lip Color y mejor producto de cara a la misa por mi Iluminador Bronceador.

Probablemente hay 15 ganadores y todo se divide entre la masa y el prestigio. Era una enorme, enorme cantidad enorme,,. Sólo que el reconocimiento de la industria de la belleza por lo que ayuda a validar y reforzar lo que he estado empujando lejos en los últimos 15 años. Fue uno de los momentos decisivos de carrera que no vienen así de fácil.

En realidad, tuve una pelea con alguien en Target que no quieren cambiar el lápiz labial y pensamos que el embalaje se veía increíble. Soy como, "Es increíble! Pero puede ser incluso más que increíble!" Hemos tenido este poco de maña y yo ganamos. Usted consigue esta intestino [sentimiento]. Es difícil diferenciar entre un importante minorista que diseño e ir desde el intestino. La mayoría de las personas son como, "¿Dónde está el grupo de enfoque?" Soy como, "Voy de la tripa". Y luego tener que lápiz de labios en el nuevo envase para ganar el mejor en su categoría. Alguien estaba de mi lado. La gente en Target agitaban las servilletas blancas, como, "Bueno, tenías razón."

¿Qué tan involucrado está usted con el desarrollo de nuevos productos?

Mi marca-aunque sea con un gran minorista está dirigido muy empresarialmente. Me coloco como el espíritu empresarial. Somos una especie de núcleo central en el centro de este gran jugador. Yo mismo elegí todas las fórmulas, lo hago todos los matices que verá en esta marca. Yo diseño de cada forma de pincel. Cada sombra de uñas esmalte. Entro en las tiendas de Target en Minneapolis y me siento en el suelo en el sótano averiguar donde los productos pasan. Es como un tercer hijo para mí. Con suerte eso es lo que viene de fuera de la pasión, el empuje y la determinación de hacer algo que estoy muy orgulloso, y que va a competir con cualquier jugador en la categoría de maquillaje prestigio y venir en un tercio a un cuarto menos el precio. Pero las manos hacia abajo, no hay diferencia alguna en la calidad de ningún tipo. En todo caso, realmente puedo superar la calidad debido a que algunos actores de prestigio simplemente no pueden permitirse el lujo de hacer lo que puedo hacer.

He estado en el negocio desde 1980. Es sólo innata. Me comer, beber y dormir ella. Es curioso, porque mi marido también pasa a ser en la belleza industria que está en el negocio de pelo y mis hijos a veces en la mesa son como, "Ya basta, ustedes, ¿podemos hablar de otra cosa?" Pero yo creo que hay que comer, beber y dormir algo para lograr el éxito y mantenerse en la cima de su juego y mantenerse educado, informado y consciente.

¿De dónde sacas ideas de nuevos productos?

Es comprender y ser consciente de las tendencias y cuáles son las necesidades. Usted obtendrá este tipo de energía se filtra sobre un producto o una nueva cosa que está pasando en la industria. Y probar cosas. Estoy en más eventos para la industria en la que le envían a casa con los gigantes bolsas de regalo y usted tiene la oportunidad de probar un montón de cosas.

¿Con qué frecuencia se sale con nuevos productos?

Tenemos la colección núcleo y lo hacemos siempre de color de temporada, por lo que cada primavera / verano hacemos colecciones de edición limitada que se centran más en temporada. Además, con todas nuestras bolsas de cosméticos que siempre es un foco de temporada. El hecho de que estamos tan asequible, yo soy como, tirar su bolsa de maquillaje de distancia y comprar uno nuevo. Es 4 €. Hemos encontrado más cosas de mirar en la bolsa de maquillaje de una persona y lo que desea es morir.

¿Por qué cambió recientemente su embalaje?

Hicimos una especie de reposicionamiento y no es que nada se había roto, pero sólo que me aburro, y yo soy como, "yo no puedo mirar más eso, quiero cambiar."

Volamos el logotipo; fuimos a todo negro embalaje. Creo que hay toda esta psicología sobre negro y prestigio. Creo que una gran cantidad de proceso de pensamiento o mentalidad de las mujeres se correlaciona envases negro de Chanel o MAC, con la calidad.

Es muy difícil transmitir la calidad en la publicidad. Si alguien tiene una respuesta, estoy feliz de escuchar, pero hemos tenido luchas con la que durante mucho tiempo. Usted no desea que otras personas se ven mal para que se vea bien. Esa no es la forma en que nunca debe hacer negocios. Así que hay una especie de esta psique extraña en la que si no puedo decir con palabras, decir visualmente. Eso es realmente lo que impulsó a todo el rediseño de tratar de transmitir el mensaje de calidad. Fue interesante porque cuando lanzamos por primera vez a la prensa en Estados Unidos, que era exactamente la retroalimentación. "Usted sabe Sonia, siempre hemos encantó lo que has hecho, y sabemos que la calidad está ahí, pero sentimos que esto finalmente ha llegado juntos."

¿Cómo se hizo conocido por sus pinceles de maquillaje?

No se puede hacer un gran maquillaje sin grandes cepillos. Cuando lanzamos, tuvimos pequeños aplicadores con todas las sombras de ojos y los rubores. Después de un par de años, yo soy como, "¿Por qué incluso hacer esto?" Estoy diciendo a la gente que están disponibles, obtener una gran cepillo. Así eliminamos los aplicadores. Es una cosa diferente, que hace maquillaje con un aplicador frente haciendo maquillaje con grandes pinceles.

En el momento, no se podía encontrar un pincel de maquillaje asequibles. Un cepillo de polvo fue de 60 € o 75 €. Y si lo intenta encontrar uno en masa, esto podría dañar incluso a utilizarlo. ¿Quién sabía que 15 años más tarde me gustaría ser conocido como la señora cepillo?

Debido a que fueron los primeros con los cepillos asequibles, sólo se convirtió en un gran categoría. Muy a menudo si leo algo, es como, "El cepillo de Sonia Kashuk, el cepillo, el cepillo." Me convertí en la reina cepillo sólo porque de no vender en contra de nadie en ella. No es que me puse a perseguir a los cepillos.

Fueron diseñados por mí y un amigo que es ingeniero industrial. Les tallado en arcilla y les prototipo. Fuimos el primer cepillo ergonómico para salir. Luego evolucionó al precio de apertura de pinceles, cepillos nuestros básicos fundamentales con asas de color blanco. Luego les bajamos para los pinceles negros. Es casi como un buen, mejor, mejor, [aunque] los cepillos blancos son increíbles. Luego le dio una patada a un paso, por lo que si se quería ir realmente para que la crema de nata de la brocha, que va a estar allí.

¿Con qué frecuencia debe lavarse las escobillas?

Lo hago todo el tiempo, [pero para la mayoría de las mujeres] siento que al menos una vez a la semana. Cuando haya terminado de hacer su maquillaje en la mañana, cuando estás en el mostrador del baño, acaba de tomar allí mismo y lavar 'em off, puso el piso se seque, y la próxima vez que vaya de nuevo a retocar nada, hayan terminado, que están limpias y ya está listo para ir. Siento como si estuviera simplemente poner ese paso en su rutina diaria. Piense acerca de la limpieza en el mostrador. Ni siquiera estoy diciendo que usted tiene que utilizar [mi cepillo limpiador]. Si usted tiene una barra de jabón y un lavabo, simplemente lavar. No me importa cómo lo hagas, hazlo.

¿Cuál es tu producto favorito?

Tengo algunos. Me encanta la Fundación Perfeccionando luminoso. Creo que es tan bonito en la piel. Es luminoso, que cubre, que va a construir, es muy fácil trabajar con él. Es muy bueno para neutralizar cualquier enrojecimiento debido a la base amarilla. Algunas de las personas que conozco en el laboratorio que tienen acceso a cada marca única, hasta cientos de dólares, utilizará esta. Debido a que es sólo un bello acabado y es tan fácil de aplicar.

También soy un gran fan de mi ojo en gama de colores neutros. Siento que es sólo fácil. Cada color que necesita está ahí. Usted puede obtener una variedad de estilos diferentes.

Y mi Iluminador Bronceador ahora desgaste durante todo el año. Las personas son como, "Oh, estás bronceada." Soy como "No, no lo soy, es mi bronceador."

Yo uso y probar todo. Gracias a Dios que hago porque a veces veo algo que está funcionando mal o el paquete que está teniendo un problema. Constantemente tienes que estar tratando todo lo que acaba de ser asegurándose de que todo es perfecto.

La otra cosa es que aunque tengo envases caros y es una fortuna, siempre estoy súper consciente porque si se rompe, sólo porque se vende en la misa, la gente va a decir: "¿Ves? Es barato." Y no lo es. Pero si se rompe el compactas Chanel, estás como, "agrietado, no es gran cosa." Por lo que está bajo mucho más resplandor y el escrutinio de sólo donde vendo. Es una mentalidad diferente. Me compensar en exceso en todos los sentidos, la forma y la forma, sabiendo lo que estoy en contra.

¿Tiene cualquiera de los productos que son populares entre las celebridades?

Hacemos un cepillo de pelo increíble que se deriva de la forma en que lo hicimos bien con pinceles de maquillaje []. Ayer por la noche cuando estaba en el avión, uno de los ayudantes de maquillaje me envió un texto. Es como, "Sonia, estoy aquí con Khloe Kardashian. Ella ama a su cepillo de pelo." Yo había hecho una edición limitada de la misma en oro. "Ella lo llama Goldie. ¿Hay alguna posibilidad de que usted puede conseguir su más?" Estoy feliz de enviar más Goldie. Es uno de los brushes.We culto fueron escritos en Consumer Reports contra el cepillo de pelo Mason Pearson y ganamos. Cada peluquería sola, los grandes editoriales, todos utilizan mis cepillos para el cabello. Es una locura.

Pero nos pregunta [por celebridades] para un montón de cosas diferentes. Estamos envío hacia fuera tantas cosas todo el tiempo.

¿Cuál es su filosofía de la belleza?

Creo que esa tendencia es divertido, pero estoy definitivamente más de un classisist. Mi marca en su conjunto está siempre en tendencia, pero no a la última. Me gusta refinado, pulido y con sólo mirar un poco clásico. Eso no significa necesariamente única beige o sombra de ojos marrón. Sólo creo que al final del día, la gente quiere mirar bastante. Me gustan las cosas que tienen una cierta hermosura y la feminidad.

Soy un minimalista con el polvo en general. Yo uso un cepillo pequeño de usos múltiples de manera que se puede detectar en donde lo desee y dejar puntos destacados donde los desee. Es una aplicación muy controlado.

¿Cuáles son sus mayores manías belleza para mascotas?

Muy a menudo se lee que siempre debe ir a un tono más claro en su corrector. No necesariamente. Además, una fuerte línea de los labios. Ese tipo de cosas en las que es tan artificial y no mezclen adecuadamente.

También ver el maquillaje de la piel donde hay demasiado polvo utilizado. O no viendo carácter real en la piel. Porque no importa qué, usted puede poner cimientos sobre pero no tiene que ir a todas partes, y probablemente el 99 por ciento de las veces no tiene por qué. Me encanta ver a la piel. Creo que no hay nada más bello que glowy, la piel sana.

¿Cómo ha sido hasta ahora el lanzamiento canadiense?

Tenemos problemas aquí; no estamos como en la acción como debe ser. Por desgracia, es una curva de aprendizaje en todos los sentidos. Sabiendo que [nos] bienvenida, pero fue totalmente mucho más allá de lo que todo el mundo eran las expectativas. Me muero cuando estoy leyendo Twitter y la gente está diciendo: "Voy en la tienda y no hay nada allí." Así que por favor nos apoyen. Vamos a estar de nuevo en.

¿Qué sigue para usted? 

Empecé como una línea de maquillaje; He evolucionado a una marca de belleza. Verás, muy pronto, estamos aún en evolución ulterior. Yo como que veo todo esto va a esta marca de belleza estilo de vida. Mi objetivo va después de todas las cosas debajo de la belleza por lo que podría ser un poco de una ventanilla única. Siempre me gusta decir a largo plazo, que está tratando de crear esta tienda dentro de una tienda, casi como una especie de mini-boutiquey de cosas.

No sé ustedes, pero yo no puedo esperar! Sonia es increíble no? Dime.

¿Ha revisado la línea Sonia Kashuk en Target todavía? ¿Cuáles son sus productos favoritos? ¿Está inspirado por la historia de éxito de la belleza de Sonia?